Digital агентство интернет-маркетинга в Минске

Клиент

Компания-арендодатель строительного оборудования для устройства цементно-песчаных стяжек

Задача

Наладить поток целевой аудитории на сайт и обеспечить конверсию на предложение в сегменте B2B.

Цель

Увеличить количество заказов на аренду специализированной техники и оборудования.

Ограничения

Обеспечение трафика только из сегмента В2В и полное исключение аудитории физических лиц.

Решение

Проанализировали паттерны поведения аудитории при решении задач юридических лиц. Произвели запуск кампаний на основе поведенческих факторов.

Этапы реализации

1

Проанализировали поведение сотрудников профильных компаний и пришли к выводу о том, что ЦА решает корпоративные задачи при помощи поисковых систем. В связи с этим исключили баннерную рекламу и сосредоточились на рекламных кампаниях в поисковиках.
Настроили поисковые рекламные кампании, акцентировали в объявлениях сотрудничество в формате В2В.

2

Определили сегменты целевой аудитории и сформировали первоначальные таргеты.

3

Настроили по 1 объявлению на каждое ключевое слово. Обеспечили точное вхождение ключевой фразы в заголовок для соответствия запросам и повышения CTR объявлений. Выполнили динамическую подстановку заголовков на сайте в зависимости от региона поиска.

Результаты первого месяца

Данные показали, что нам удалось в первый же месяц получить отличные результаты по кликабельности, конверсии и цене обращения.

Показы
16857

Клики
2356

CTR %
13,9

CPC $
1,7

Отказы %
33

CR %
3,4

Количество обращений в компанию
81

Стоимость обращения
49,4 $

Аналитика

Поскольку полученные затраты на рекламу составили лишь 12 часть от стоимости услуг и среднего чека компании, у нас появилась возможность увеличить рекламный бюджет.

1

Выделили максимально результативные сегменты пользователей по показателям по поведенческих факторов и конверсии.

2

Настроили точечный геотаргетинг на строительные объекты и локации офисов известных строительно-ремонтных компаний

3

Разработали акционное предложение на длительный срок аренды.

4

Разработали турбо-страницы с акционными позициями. Произвели А/Б тестирование объявлений с названием моделей техники и оборудования в заголовках.

Второй месяц

Сводные данные рекламных кампаний в поисковых системах и рекламных сетях показали сокращение процента отказов, снижение цены за клик, а также увеличение конверсии и числа обращений. Стоимость обращения при этом снизилась на 19,3 $.

Показы
17845

Клики
2147

CTR %
12

CPC $
1,47

Отказы %
31

CR %
4,8

Количество обращений в компанию
105

Стоимость обращения
30,1 $

Оперативно обеспечив компанию целевыми заявками на аренду спецтехники от В2В-сегмента, мы получили одобрение заказчика и вышли на ежемесячное ведение рекламных кампаний.

Завершение теста

К завершению 4 месяца работы над кампаниями, нам удалось увеличить охват аудитории и значительно снизить процент отказов.

Показы
21555

Клики
2357

CTR %
10,9

CPC $
1,5

Отказы %
27

CR %
4,2

Количество обращений в компанию
101

Стоимость обращения
35 $

Итоги

Показатели	1-й месяц	2-й месяц	4-й месяц

Показы	16857	17845	21555

CTR %	13,9	12	10,9

CPC $	1,7	1,47	1,5

Клики	2356	2147	2357

Отказы %	33	31	27

Обращение в компанию	81	105	101

Стоимость обращения $	49,4	30,1	35

Профит по кейсу

Результаты работы за тестовый период

+ 29 %
Рост посещаемости сайта

- 19 %
Снижение отказов

- 20 %
Снижение стоимости заявки

Сопровождение

Заказчик высоко оценил эффективность рекламных кампаний в течение сезона и принял решение продолжить сотрудничество с Yudgin studio.

В межсезонье наши сотрудники осуществляли донастройку текущих объявлений. А в дальнейшем разработали отдельные рекламные кампании с уточнениями под зимний период.